Como Precificar Seus Pacotes de Fotografia

Precificação é a parte que a maioria dos fotógrafos teme. Cobrar muito pouco e você se esgota; cobrar muito sem explicar o valor e os clientes desistem. Este guia mostra como definir preços que o pagam adequadamente, e depois como apresentá-los para que os clientes escolham com confiança em vez de negociar.

Comece com o que um ensaio realmente custa para você

Antes de escolher um número, some o que cada reserva realmente consome. Um preço que apenas cobre o tempo de gravação perde dinheiro silenciosamente em tudo ao redor.

Considere:

• Seu tempo: não apenas as horas no local, mas consultoria, edição, seleção de imagens, e-mails e entrega. A edição sozinha pode levar duas ou três vezes o tempo do ensaio.
• Custos fixos: equipamento e sua reposição, software, seguro, viagens, fotógrafos assistentes, adereços ou impressões.
• Despesas gerais do negócio: seu site, este software, contabilidade, impostos e marketing.
• Um salário real: o que você precisa ganhar por reserva para fazer disso uma profissão, não um hobby que o drena.

Some tudo isso e você tem um piso. Seus preços devem ficar confortavelmente acima dele, não nele.

Considere seu mercado e seu valor

Seus custos estabelecem o mínimo. Seu mercado e sua experiência estabelecem o máximo.

• Observe seu mercado local. Um fotógrafo de casamento em uma grande cidade e um em uma cidade pequena servem orçamentos diferentes. Pesquise o que fotógrafos do seu nível cobram perto de você.
• Precifique pela sua experiência. Um fotógrafo com dez anos de experiência e um portfólio sólido pode cobrar mais do que alguém fotografando sua primeira temporada remunerada, e deveria.
• Venda o resultado, não as horas. Os clientes não estão pagando pelo tempo. Eles estão pagando por fotos que guardarão por décadas. Precifique o resultado.

Ofereça dois ou três pacotes, não um número

Um preço único dá ao cliente uma decisão: sim ou não. Dois ou três pacotes claros mudam a pergunta para qual, que é um "sim" muito mais fácil de alcançar.

Uma estrutura simples que funciona para a maioria dos fotógrafos:

• Um pacote iniciante que cobre o essencial ao seu preço de entrada.
• Um pacote intermediário com mais cobertura ou entregáveis. Faça deste a melhor relação custo-benefício óbvia, porque a maioria das pessoas escolhe a opção do meio.
• Um pacote premium com tudo. Mesmo clientes que não compram ajudam a tornar o pacote intermediário razoável pela comparação.

Mantenha as diferenças fáceis de escanear: mais horas, mais imagens editadas, um álbum, um fotógrafo assistente. Três ou quatro pacotes são suficientes. Mais do que isso e as pessoas ficam em dúvida.

Use complementos para aumentar a reserva

Os complementos permitem que um cliente comece com um pacote que se encaixe em seu orçamento e depois o amplie sozinho. Eles também aumentam sua reserva média sem aumentar seus preços base.

Complementos comuns de fotografia:

• Horas de cobertura extras
• Um fotógrafo assistente
• Impressões, álbuns ou arte de parede
• Sessões de noivado ou pré-evento
• Entrega rápida
• Mais imagens editadas ou galeria completa

Quando o cliente escolhe seus próprios complementos, o aumento de vendas se sente como serviço, não como um argumento de vendas.

Apresente preços para que os clientes digam sim

A forma como você mostra seus preços é tão importante quanto os próprios preços. Uma apresentação polida e clara sinaliza que você é um profissional e torna a decisão segura.

• Comece com o que eles ganham, depois o preço, não o contrário.
• Mostre pacotes lado a lado para que a comparação seja óbvia.
• Deixe que escolham seu pacote e complementos eles mesmos, em vez de ler números de um PDF simples.
• Faça a reserva ser o próximo passo perfeito, para que o impulso os leve de "interessado" para "reservado".

Como empacotar e apresentar sua precificação no CoreHue

O CoreHue transforma sua precificação em algo que os clientes podem ler, escolher e aceitar em um único lugar.

1. Construa seus pacotes. Configure cada pacote e seus complementos em Pacotes e complementos, com o que está incluído e o preço.
2. Crie um guia de preços. Combine seus pacotes em um guia de preços com marca que você possa enviar para qualquer pessoa que pergunte "quais são suas taxas?"
3. Envie uma proposta com opções selecionáveis. Quando um cliente está pronto, envie uma proposta onde ele escolhe seu pacote e complementos, vê o total atualizar em tempo real, e aceita, tudo de um link.

Como o cliente faz as escolhas, a proposta faz a venda por você, e o total sempre está correto.

Próximo passo

Comece elaborando seus pacotes e complementos para que todo o resto tenha algo de que depender. Vá para Pacotes e complementos para configurar os seus.

Tem dúvidas sobre precificar seu trabalho no CoreHue? Envie um e-mail para hello@corehue.co e nós ajudamos.