Comment fixer vos tarifs de photographie

La tarification est la partie que redoutent la plupart des photographes. Charger trop peu et vous vous épuisez. Charger trop cher sans expliquer la valeur et les clients s'en vont. Ce guide couvre comment fixer des tarifs qui vous paient équitablement, puis comment les présenter dans CoreHue pour que les clients choisissent avec confiance au lieu de négocier.

Commencez par ce qu'une séance vous coûte réellement

Avant de choisir un nombre, additionnez ce que chaque réservation vous demande vraiment. Un tarif qui ne couvre que votre temps de prise de vue perd silencieusement de l'argent sur tout le reste.

Tenez compte de :

• Votre temps. Pas seulement les heures sur le terrain, mais les consultations, l'édition, le tri, les emails et la livraison. L'édition seule peut prendre deux ou trois fois la durée de la séance.
• Les frais directs. L'équipement et son remplacement, les logiciels, l'assurance, les déplacements, les deuxièmes photographes, les accessoires, les tirages.
• Les frais généraux de l'entreprise. Votre site web, ce logiciel, la comptabilité, les impôts, le marketing.
• Un vrai salaire. Ce que vous devez gagner par réservation pour en vivre, pas un passe-temps qui vous épuise.

Additionnez tout cela et vous avez un plancher. Vos tarifs doivent se situer confortablement au-dessus, pas dessus.

Tenez compte de votre marché et de votre valeur

Vos frais fixent le minimum. Votre marché et votre expérience fixent le plafond.

• Regardez votre marché local. Un photographe de mariage dans une grande ville et un dans une petite ville servent des budgets différents. Recherchez ce que les photographes à votre niveau facturent près de chez vous.
• Fixez vos tarifs en fonction de votre expérience. Un photographe avec dix ans d'expérience et un portefeuille solide peut charger plus que quelqu'un qui tire ses premières photos payantes, et devrait.
• Vendez le résultat, pas les heures. Les clients ne paient pas pour le temps. Ils paient pour des photos qu'ils garderont pendant des décennies.

Proposez deux ou trois niveaux, pas un seul chiffre

Un prix unique donne à un client une seule décision : oui ou non. Deux ou trois niveaux clairs changent la question en lequel. C'est une bien plus facile à accepter.

Une structure qui fonctionne pour la plupart des photographes :

• Un niveau d'entrée qui couvre l'essentiel à votre prix le plus bas.
• Un niveau intermédiaire avec plus de couverture ou de livrables. Faites-le ressembler à la valeur évidente. La plupart des gens choisissent l'option du milieu.
• Un niveau supérieur avec tout. Même les clients qui ne l'achètent pas font paraître le niveau intermédiaire raisonnable en comparaison.

Gardez les différences faciles à scanner : plus d'heures, plus d'images éditées, un album, un deuxième photographe. Trois c'est amplement. Plus que cela et les gens hésitent.

Utilisez les suppléments pour développer la réservation

Les suppléments permettent à un client de commencer à un niveau qui correspond à son budget et de le construire lui-même. Ils augmentent aussi votre réservation moyenne sans augmenter vos tarifs de base.

Suppléments courants en photographie :

• Heures de couverture supplémentaires
• Un deuxième photographe
• Tirages, albums ou art mural
• Une séance de fiançailles ou pré-événement
• Livraison accélérée
• Images éditées supplémentaires

Quand le client choisit ses propres suppléments, la vente additionnelle ressemble à du service plutôt qu'à un discours de vente.

Comment cela fonctionne dans CoreHue

Il y a trois endroits où un tarif existe, et ils font des choses différentes.

1. Articles : les choses que vous facturez

Modèles → Articles est votre catalogue. Chaque article a un Nom, une Description optionnelle et un Tarif optionnel : Couverture de mariage, 8 heures, Deuxième photographe, Licence commerciale, 12 mois.

Commencez par là. Une ligne de facture prend son nom à partir de cette liste, donc les noms que vos clients lisent restent les mêmes et vous ne retapez jamais une ligne. Les devis et les réservations peuvent aussi prendre un nom saisi au cas par cas. Laissez le tarif vide sur ce que vous cotez au cas par cas, et la liste affiche un tiret.

Voir Articles.

2. Sur le service : un seul tarif, plus des suppléments

Une réservation directe ou un service de mini-session a un seul tarif, car le client achète un créneau spécifique. Vous réglez le Tarif par créneau sur son onglet de tarification, ainsi que la durée et la taxe.

Les suppléments sont les suppléments qu'un client peut prendre lors de la réservation. Chaque supplément a un nom, un tarif et une description optionnelle. Activez Laisser les clients choisir la quantité et le client obtient un curseur. Un Maximum par réservation optionnel empêche quiconque d'ajouter quinze de quelque chose. Un service peut contenir jusqu'à 30 suppléments.

Voir Suppléments.

Un service d'enquête fonctionne différemment, car personne n'achète encore rien. Au lieu d'un prix à payer, vous choisissez comment le prix est affiché sur votre page publique :

Paramètre	Ce que le visiteur voit
Tarif fixe	Le montant, simplement
À partir de	Le montant comme minimum
Par heure	Le montant avec un qualificatif horaire
N'afficher aucun tarif	Aucun chiffre du tout

« À partir de » est le choix habituel pour les mariages et le travail commercial, où le chiffre réel dépend du projet. « N'afficher aucun tarif » ne filtre personne et invite plus d'enquêtes. Ce peut être ou non ce que vous voulez.

3. Sur un devis : où vivent les niveaux et les choix

Un devis est l'endroit où une vraie cotation se produit. Sa section Articles prend trois types de ligne, et c'est ainsi que la tarification échelonnée est construite :

• Article inclus. Fait partie du prix, pas optionnel. La couverture de base.
• Supplément. Un supplément que le client peut prendre ou laisser. Permettez une quantité où cela a du sens.
• Choix du client. Un groupe nommé où le client choisit exactement une option. Ce sont vos deux ou trois niveaux : nommez le groupe « Couverture », donnez-lui trois options, et le client choisit.

Le client voit le groupe de choix sous « Choisissez l'une de ces options » et les suppléments sous « Choisissez l'un de ces suppléments ». Le Sous-total et le Total se mettent à jour au fur et à mesure qu'il choisit.

Le devis porte également le paiement, dans sa section Paiement derrière un interrupteur. Le Type de paiement est soit Paiement intégral soit un Plan de paiement. Un plan donne à chaque versement sa propre ligne étiquetée, avec son pourcentage du total et une date d'échéance. Les paiements des devis sont définis en pourcentages, car le total n'est pas réglé jusqu'à ce que le client ait choisi.

Voir Création de devis.

Présentez les tarifs pour que les clients disent oui

• Commencez par ce qu'ils obtiennent, puis le tarif.
• Montrez les niveaux côte à côte, ce qu'un devis fait pour vous.
• Laissez-les choisir leur propre niveau et suppléments plutôt que de lire des chiffres sur un PDF plat.
• Répondez à la question du prix dans votre première réponse. Les enquêtes qui reçoivent « organisons un appel pour discuter des tarifs » refroidissent. Joignez votre tarif ou envoyez le chiffre.
• Rendez l'acceptation l'étape suivante. Un devis porte l'accord et le paiement, donc il n'y a pas d'écart entre oui et réservé.

Étape suivante

Configurez d'abord vos articles. Ensuite, créez un devis avec un groupe de choix dedans. Ce devis unique devient le modèle pour chaque devis que vous enverrez par la suite.

Vous avez des questions sur la tarification de votre travail dans CoreHue ? Envoyez-nous un email à hello@corehue.co et nous vous aiderons.