Cómo establecer precios para tus servicios de fotografía

Los precios son la parte que más temen los fotógrafos. Cobrar poco y te quemas. Cobrar mucho sin explicar el valor y los clientes se van. Esta guía te muestra cómo establecer precios que te paguen justamente, y luego cómo presentarlos en CoreHue para que los clientes elijan con confianza en lugar de regatear.

Comienza con lo que te cuesta realmente una sesión

Antes de elegir un número, suma lo que cada reserva te cuesta realmente. Un precio que solo cubre tu tiempo de sesión pierde dinero silenciosamente en todo lo demás.

Ten en cuenta:

• Tu tiempo. No solo las horas en locación, sino consultas, edición, clasificación, correos y entrega. La edición sola puede tomar dos o tres veces la duración de la sesión.
• Costos directos. Equipo y su reemplazo, software, seguros, viajes, fotógrafos asistentes, accesorios, impresiones.
• Gastos generales del negocio. Tu sitio web, este software, contabilidad, impuestos, marketing.
• Un salario real. Lo que necesitas ganar por reserva para hacer de esto una profesión, no un hobby que te agote.

Suma todo eso y tendrás un piso. Tus precios deberían estar cómodamente por encima, no en él.

Considera tu mercado y tu valor

Tus costos establecen el mínimo. Tu mercado y tu experiencia establecen el máximo.

• Investiga tu mercado local. Un fotógrafo de bodas en una gran ciudad y uno en un pueblo pequeño sirven presupuestos diferentes. Investiga qué cobran los fotógrafos de tu nivel cerca de ti.
• Establece precios según tu experiencia. Un fotógrafo con diez años y un portafolio sólido puede cobrar más que alguien disparando su primera temporada pagada, y debería hacerlo.
• Vende el resultado, no las horas. Los clientes no pagan por tiempo. Pagan por fotos que guardarán durante décadas.

Ofrece dos o tres niveles, no un número único

Un precio único le da al cliente una decisión: sí o no. Dos o tres niveles claros cambian la pregunta a cuál. Ese es un sí mucho más fácil de lograr.

Una estructura que funciona para la mayoría de los fotógrafos:

• Un nivel de entrada que cubre lo esencial al precio más bajo.
• Un nivel medio con más cobertura o entregas. Haz este la opción obvia de mejor valor. La mayoría de las personas elige la opción del medio.
• Un nivel superior con todo. Incluso los clientes que no lo compran hacen que el nivel medio parezca razonable por comparación.

Mantén las diferencias fáciles de escanear: más horas, más imágenes editadas, un álbum, un fotógrafo asistente. Tres es suficiente. Más que eso y la gente se paraliza.

Usa extras para crecer la reserva

Los extras permiten que un cliente comience en un nivel que se ajuste a su presupuesto y lo construya él mismo. También elevan tu promedio de reserva sin aumentar tus precios base.

Extras fotográficos comunes:

• Horas de cobertura adicionales
• Un fotógrafo asistente
• Impresiones, álbumes o arte de pared
• Una sesión de compromiso o preeventos
• Entrega urgente
• Imágenes editadas adicionales

Cuando el cliente elige sus propios extras, la venta adicional se siente como servicio en lugar de un discurso de ventas.

Cómo funciona esto en CoreHue

Hay tres lugares donde vive un precio, y cumplen trabajos diferentes.

1. Artículos: las cosas que cobras

Plantillas → Artículos es tu catálogo. Cada artículo es un Nombre, una Descripción opcional y un Precio opcional: Cobertura de boda, 8 horas, Fotógrafo asistente, Licencia comercial, 12 meses.

Construye esto primero. Una línea de factura toma su nombre de esta lista, así que los nombres que tus clientes leen se mantienen iguales y nunca retecea una línea nuevamente. Las propuestas y reservas también pueden tomar un nombre único escrito. Deja el precio en blanco en cualquier cosa que cotices caso a caso, y la lista muestra un guión.

Ver Artículos.

2. En el servicio: un precio, más complementos

Un servicio de reserva directa o mini sesión tiene un precio, porque el cliente está comprando una ranura específica. Estableces Precio por ranura en su pestaña de precios, junto con la duración y el impuesto.

Los complementos son los extras que un cliente puede tomar al reservar. Cada complemento tiene un nombre, un precio y una descripción opcional. Activa Permitir que los clientes elijan cantidad y el cliente obtiene un contador. Un Máximo por reserva opcional impide que alguien agregue quince de algo. Un servicio puede tener hasta 30 complementos.

Ver Complementos.

Un servicio de consulta funciona diferente, porque nadie está comprando nada todavía. En lugar de un precio a pagar, eliges cómo el precio se muestra en tu página pública:

Configuración	Qué ve el visitante
Precio fijo	La cantidad, claramente
Comenzando en	La cantidad como mínimo
Por hora	La cantidad con un calificador por hora
No mostrar un precio	Ninguna cifra en absoluto

"Comenzando en" es la opción usual para bodas y trabajo comercial, donde el número real depende del trabajo. "No mostrar un precio" no filtra a nadie e invita más consultas. Eso puede o no ser lo que quieres.

3. En una propuesta: donde viven los niveles y las opciones

Una propuesta es donde ocurre una cotización real. Su sección Artículos toma tres tipos de fila, y así es como se construye el precio escalonado:

• Artículo incluido. Parte del precio, no opcional. La cobertura base.
• Complemento. Un extra que el cliente puede tomar o dejar. Permite una cantidad donde tenga sentido.
• Opciones del cliente. Un grupo nombrado donde el cliente elige exactamente una opción. Estos son tus dos o tres niveles: nombra el grupo "Cobertura", dale tres opciones, y el cliente elige.

El cliente ve el grupo de opciones bajo "Elige una de estas opciones" y los complementos bajo "Elige cualquiera de estas opciones". El Subtotal y el Total se actualizan según eligen.

La propuesta también lleva el pago, en su sección Pago detrás de un switch. El Tipo de pago es Pago completo o un Plan de pagos. Un plan da a cada cuota su propia fila etiquetada, con su porcentaje del total y una fecha de vencimiento. Los pagos de propuesta se establecen como porcentajes, porque el total no se fija hasta que el cliente haya elegido.

Ver Crear propuestas.

Presenta precios para que los clientes digan que sí

• Comienza con lo que obtienen, luego el precio.
• Muestra los niveles lado a lado, lo que una propuesta hace por ti.
• Déjalos elegir su propio nivel y extras en lugar de leer números de un PDF plano.
• Responde la pregunta del precio en tu primera respuesta. Las consultas que reciben "configuremos una llamada para discutir los precios" se enfrían. Adjunta tu tarifa, o envía la cifra.
• Haz que aceptar sea el siguiente paso. Una propuesta lleva el acuerdo y el pago, así que no hay brecha entre sí y reservado.

Siguiente paso

Configura primero tus artículos. Luego construye una propuesta con un grupo de opciones en ella. Esa propuesta única se convierte en el patrón para cada cotización que envíes después.

¿Preguntas sobre cómo establecer precios para tu trabajo en CoreHue? Envíanos un correo a hello@corehue.co y te ayudaremos.