So legst du Preise für deine Fotografie fest

Pricing ist der Teil, den die meisten Fotografen hassen. Zu günstig und du brennst aus. Zu teuer ohne den Wert zu erklären und die Kunden gehen weg. Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du Preise setzt, die dich fair bezahlen, und wie du sie dann in CoreHue darstellst, damit Kunden mit Zuversicht wählen, anstatt zu verhandeln.

Beginne damit, was ein Shooting dich wirklich kostet

Bevor du eine Zahl wählst, addiere auf, was jede Buchung wirklich kostet. Ein Preis, der nur deine Shooting-Zeit deckt, verliert still Geld bei allem drumherum.

Berücksichtige:

• Deine Zeit. Nicht nur die Stunden vor Ort, sondern auch Beratungen, Bearbeitung, Sichtung, E-Mails und Lieferung. Die Bearbeitung allein kann zwei- oder dreimal so lange dauern wie das Shooting.
• Harte Kosten. Ausrüstung und deren Ersatz, Software, Versicherung, Reisen, zweite Fotografen, Props, Drucke.
• Betriebskosten. Deine Website, diese Software, Buchhaltung, Steuern, Marketing.
• Ein echtes Gehalt. Was du pro Buchung verdienen musst, um davon zu leben, nicht nur ein Hobby, das dich auszehrt.

Addiere das alles und du hast eine Untergrenze. Deine Preise sollten komfortabel darüber liegen, nicht daran.

Beachte deinen Markt und deinen Wert

Deine Kosten setzen das Minimum. Dein Markt und deine Erfahrung setzen die Obergrenze.

• Schau dir deinen lokalen Markt an. Eine Hochzeitsfotografin in einer Großstadt und eine in einer kleinen Stadt bedienen unterschiedliche Budgets. Recherchiere, was Fotografen auf deinem Level in deiner Nähe verlangen.
• Preise für deine Erfahrung. Ein Fotograf mit zehn Jahren und einem starken Portfolio kann mehr verlangen als jemand, der gerade seine erste bezahlte Saison dreht, und sollte es auch.
• Verkaufe das Ergebnis, nicht die Stunden. Kunden zahlen nicht für Zeit. Sie zahlen für Fotos, die sie Jahrzehnte lang behalten werden.

Biete zwei oder drei Stufen an, nicht eine Zahl

Ein einzelner Preis gibt dem Kunden eine Entscheidung: ja oder nein. Zwei oder drei klare Stufen ändern die Frage zu welche. Das ist viel leichter mit ja zu beantworten.

Eine Struktur, die für die meisten Fotografen funktioniert:

• Eine Einsteiger-Stufe, die das Wesentliche zu deinem niedrigsten Preis abdeckt.
• Eine mittlere Stufe mit mehr Abdeckung oder Leistungen. Mache diese zum offensichtlich besten Wert. Die meisten Menschen wählen die mittlere Option.
• Eine Top-Stufe mit allem drum und dran. Selbst Kunden, die diese nicht kaufen, finden die mittlere zum Vergleich angemessen.

Halte die Unterschiede leicht zu erfassen: mehr Stunden, mehr bearbeitete Bilder, ein Album, ein zweiter Fotograf. Drei reichen aus. Mehr und die Menschen sind überfordert.

Nutze Extras, um die Buchung zu vergrößern

Extras ermöglichen es einem Kunden, mit einer Stufe zu beginnen, die zu seinem Budget passt, und diese dann selbst auszubauen. Sie erhöhen auch deine durchschnittliche Buchung, ohne deine Basispreise zu erhöhen.

Häufige Fotografie-Extras:

• Zusätzliche Stunden
• Ein zweiter Fotograf
• Drucke, Alben oder Wandkunst
• Eine Verlobungs- oder Vorab-Sitzung
• Eilbearbeitung
• Zusätzliche bearbeitete Bilder

Wenn der Kunde seine eigenen Extras wählt, fühlt sich das Upsell wie Service an und nicht wie ein Verkaufsgespräch.

So funktioniert das in CoreHue

Es gibt drei Orte, an denen ein Preis lebt, und sie machen unterschiedliche Dinge.

1. Items: die Dinge, die du berechnest

Templates → Items ist dein Katalog. Jeder Item ist ein Name, eine optionale Beschreibung und ein optionaler Preis: Hochzeitsabdeckung, 8 Stunden, Zweiter Fotograf, Kommerzielle Lizenz, 12 Monate.

Baue das zuerst auf. Eine Rechnungszeile nimmt ihren Namen von dieser Liste, daher bleiben die Namen, die deine Kunden lesen, gleich und du tippst eine Zeile nie wieder neu. Proposals und Buchungen können auch einen einmalig eingegebenen Namen annehmen. Lasse den Preis bei allem, das du von Fall zu Fall quotierst, leer, und die Liste zeigt einen Bindestrich.

Siehe Items.

2. Im Service: ein Preis, plus Add-ons

Eine direkte Buchung oder Mini-Session Service hat einen Preis, weil der Kunde einen bestimmten Slot kauft. Du setzt Preis pro Slot auf der Pricing-Registerkarte zusammen mit der Dauer und der Steuer.

Add-ons sind die Extras, die ein Kunde bei der Buchung in Anspruch nehmen kann. Jedes Add-on hat einen Namen, einen Preis und eine optionale Beschreibung. Aktiviere Kunden können Menge wählen und der Kunde bekommt einen Stepper. Ein optionales Maximum pro Buchung verhindert, dass jemand fünfzehn von etwas hinzufügt. Ein Service kann bis zu 30 Add-ons tragen.

Siehe Add-ons.

Ein Inquiry Service funktioniert anders, weil hier noch niemand etwas kauft. Anstatt eines zu zahlenden Preises wählst du, wie der Preis angezeigt wird auf deiner öffentlichen Seite:

Einstellung	Was der Besucher sieht
Festpreis	Der Betrag, klar und deutlich
Ab	Der Betrag als Minimum
Pro Stunde	Der Betrag mit Stunden-Qualifier
Keinen Preis anzeigen	Überhaupt keine Zahl

"Ab" ist die übliche Wahl für Hochzeiten und kommerzielle Arbeiten, wo die echte Zahl vom Job abhängt. "Keinen Preis anzeigen" filtert niemanden aus und lädt zu mehr Anfragen ein. Das kann sein oder nicht sein, was du möchtest.

3. In einem Proposal: wo Stufen und Entscheidungen leben

Ein Proposal ist, wo ein echtes Angebot passiert. Sein Items Abschnitt nimmt drei Arten von Zeilen, und so werden gestaffelte Preise aufgebaut:

• Included Item. Teil des Preises, nicht optional. Die Basis-Abdeckung.
• Add-on. Ein Extra, das der Kunde annehmen oder ablehnen kann. Erlaube eine Menge, wo es sinnvoll ist.
• Kundenentscheidungen. Eine benannte Gruppe, in der der Kunde genau eine Option wählt. Das sind deine zwei oder drei Stufen: benenne die Gruppe "Abdeckung", gib ihr drei Optionen, und der Kunde wählt.

Der Kunde sieht die Auswahlgruppe unter "Wähle eines dieser Optionen" und die Add-ons unter "Wähle beliebig viele dieser Optionen". Die Zwischensumme und Gesamtsumme werden aktualisiert, während er wählt.

Der Proposal enthält auch die Zahlung in seinem Payment Abschnitt hinter einem Schalter. Payment type ist entweder Vollzahlung oder ein Zahlungsplan. Ein Plan gibt jeder Rate seine eigene beschriftete Zeile mit ihrem Prozentsatz der Gesamtsumme und einem Fälligkeitsdatum. Proposal-Zahlungen werden als Prozentsätze festgelegt, weil die Gesamtsumme erst festgelegt wird, wenn der Kunde gewählt hat.

Siehe Creating proposals.

Stelle Preise dar, damit Kunden ja sagen

• Führe mit dem, was sie bekommen, an, dann der Preis.
• Zeige die Stufen nebeneinander, was ein Proposal für dich macht.
• Lass sie wählen ihre eigene Stufe und Extras, anstatt Nummern von einer flachen PDF zu lesen.
• Beantworte die Preisfrage in deiner ersten Antwort. Anfragen, die "lass uns einen Anruf zur Preisdiskussion vereinbaren" bekommen, werden kalt. Füge dein Tarif-Blatt bei, oder schreibe die Zahl.
• Mache das Akzeptieren zum nächsten Schritt. Ein Proposal enthält die Vereinbarung und die Zahlung, daher gibt es keine Lücke zwischen ja und gebucht.

Nächster Schritt

Richte zunächst deine Items ein. Dann erstelle einen Proposal mit einer Auswahlgruppe darin. Dieser einzelne Proposal wird zum Muster für jedes Angebot, das du danach sendest.

Fragen zum Pricing deiner Arbeit in CoreHue? Schreibe uns an hello@corehue.co und wir helfen gerne.