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Wie du deine Fotografie-Pakete preist

Preisgestaltung ist der Part, den die meisten Fotografen fürchten. Zu niedrig ansetzen und du burnst aus; zu hoch ohne den Wert zu erklären und die Kunden gehen weg. Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du Preise setzt, die dich fair bezahlen, und dann wie du sie so präsentierst, dass Kunden mit Vertrauen wählen, statt zu handeln.

Beginne damit, was ein Shooting dich wirklich kostet​

Bevor du eine Zahl wählst, addiere auf, was jede Buchung wirklich mit sich bringt. Ein Preis, der nur deine Shooting-Zeit deckt, verliert stillschweigend Geld bei allem ringsum.

Berücksichtige:

  • Deine Zeit: nicht nur die Stunden vor Ort, sondern auch Beratungen, Bearbeitung, Sichtung, E-Mails und Lieferung. Die Bearbeitung allein kann zwei- oder dreimal so lange dauern wie das Shooting.
  • Hardwarekosten: Ausrüstung und ihr Austausch, Software, Versicherung, Reisen, zweite Fotografen, Requisiten oder Drucke.
  • Geschäftliche Gemeinkosten: deine Website, diese Software, Buchhaltung, Steuern und Marketing.
  • Ein echtes Gehalt: was du pro Buchung verdienen musst, um davon zu leben, nicht als Hobby, das dich auszehrt.

Addiere das zusammen und du hast eine Untergrenze. Deine Preise sollten komfortabel darüber liegen, nicht direkt bei ihr.

Berücksichtige deinen Markt und deinen Wert​

Deine Kosten setzen das Minimum. Dein Markt und deine Erfahrung setzen die Obergrenze.

  • Schau dir deinen lokalen Markt an. Eine Hochzeitsfotografin in einer Großstadt und eine in einer kleinen Stadt bedienen unterschiedliche Budgets. Recherchiere, was Fotografen auf deinem Level in deiner Nähe verlangen.
  • Preise für deine Erfahrung. Eine Fotografin mit zehn Jahren Erfahrung und einem starken Portfolio kann mehr verlangen als jemand, der ihre erste bezahlte Saison hat, und sollte es tun.
  • Verkaufe das Ergebnis, nicht die Stunden. Kunden zahlen nicht für Zeit. Sie zahlen für Fotos, die sie Jahrzehnte lang behalten werden. Preise das Ergebnis.

Biete zwei oder drei Pakete an, nicht eine Nummer​

Ein einzelner Preis gibt dem Kunden eine Entscheidung: ja oder nein. Zwei oder drei klare Pakete verändern die Frage zu welches, was eine viel leichtere "Ja"-Antwort erreicht.

Eine einfache Struktur, die für die meisten Fotografen funktioniert:

  • Ein Starter-Paket, das das Wesentliche bei deinem Einstiegspreis abdeckt.
  • Ein Mittelpaket mit mehr Umfang oder Lieferumfang. Mache dieses zum offensichtlich besten Wert, weil die meisten Menschen die mittlere Option wählen.
  • Ein Premium-Paket mit allem drum und dran. Selbst Kunden, die es nicht kaufen, machen das mittlere Paket durch Vergleich vernünftig.

Halte die Unterschiede leicht zu überscannen: mehr Stunden, mehr bearbeitete Bilder, ein Album, eine zweite Fotografin. Drei oder vier Pakete sind reichlich. Mehr davon und Menschen erstarren.

Nutze Add-ons, um die Buchung zu vergrößern​

Add-ons lassen einen Kunden mit einem Paket, das sein Budget passt, beginnen und es dann selbst aufbauen. Sie heben auch deine durchschnittliche Buchung, ohne deine Basispreise zu erhöhen.

Häufige Fotografie-Add-ons:

  • Zusätzliche Abdeckungsstunden
  • Eine zweite Fotografin
  • Drucke, Alben oder Wandkunst
  • Verlobungs- oder Vorab-Sitzungen
  • Eillieferung
  • Zusätzlich bearbeitete Bilder oder eine komplette Galerie

Wenn der Kunde seine eigenen Add-ons wählt, fühlt sich das Upsell wie Service an, nicht wie ein Verkaufsgespräch.

Präsentiere Preise so, dass Kunden ja sagen​

Wie du deine Preise zeigst, ist genauso wichtig wie die Preise selbst. Eine polierte, klare Präsentation signalisiert, dass du ein Profi bist und macht die Entscheidung sich sicher anfühlen.

  • Führe mit dem an, was sie bekommen, dann der Preis, nicht anders herum.
  • Zeige Pakete nebeneinander, damit der Vergleich offensichtlich ist.
  • Lass sie wählen ihr Paket und ihre Add-ons selbst, anstatt Nummern von einer flachen PDF abzulesen.
  • Mache die Buchung als nächsten Schritt nahtlos, damit der Schwung sie von "interessiert" zu "gebucht" trägt.

Wie du deine Preise in CoreHue packst und präsentierst​

CoreHue verwandelt deine Preise in etwas, das Kunden lesen, wählen und an einer Stelle akzeptieren können.

  1. Baue deine Pakete. Richte jedes Paket und seine Add-ons unter Pakete und Add-ons ein, mit dem, was enthalten ist und dem Preis.
  2. Erstelle einen Preisleitfaden. Bündel deine Pakete in einen branded Preisleitfaden, den du jedem schicken kannst, der fragt "Was sind deine Tarife?"
  3. Sende einen Vorschlag mit wählbaren Optionen. Wenn ein Kunde bereit ist, sende einen Vorschlag, bei dem er sein Paket und seine Add-ons wählt, das Gesamte live aktualisiert sieht und akzeptiert, alles von einem Link aus.

Weil der Kunde die Wahlmöglichkeiten trifft, verkauft der Vorschlag für dich, und die Gesamtsumme ist immer korrekt.

Nächster Schritt​

Beginne damit, deine Pakete und Add-ons auszulegen, damit alles andere etwas zum Zeichnen hat. Gehe zu Pakete und Add-ons, um die deinen einzurichten.

Fragen zur Preisgestaltung deiner Arbeit in CoreHue? Schreib uns eine E-Mail unter hello@corehue.co und wir helfen dir.